会员卡营销调查—会员营销方案
会员卡营销调查—会员营销方案 美国某贸易机构统计，75%的产品通过连锁的运营模式成功经营，78%通过会员卡进行消费，从而运营模式上连锁与会员制成为了一对最好的捆绑兄弟；特许让品牌既连又锁，会员制营销让终端顾客既锁又连。
评定一个品牌的关键指标是看他的市场占有率，在连锁体系中，假如说网络平台搭建决定了市场占有率的宽度，那么顾客消费治理就决定了市场占有率的高度，特许属于横向和宽度的通路，那么将顾客组织化的会员制模式就成为我们纵向和高度的杀手锏。
网络的迅速建立、市场占有率的急剧进步、品牌的快速提升，让连锁模式成为21世纪最风靡的营销模式、而且连锁还是最好的品牌首期融资方式和后期融资平台。连锁是将一个个单店组织化，那么我们终真个顾客呢？也需要将顾客组织起来，才能让顾客忠诚，这就是连锁的孪生兄弟：会员制营销。
会员制营销是一种顾客治理模式，更是为了维系与客户的长期交易关系而发展出的一种较为成功的关系营销模式，是一种能抓牢会员的心，进步会员忠诚的营销手段。会员制的结果导向是通过会员服务进步顾客的忠诚度和满足度，从而进步消费量。
从最早的亚马逊的网络会员营销成功之举，到现在各行各业的会员制的成功案例，如携程、如家、长安俱乐部，包括新业务开展的移动彩铃、屈臣氏的二次会员制闪亮登场等，会员制营销凭借体系下会员的种子效应、借力和造势等特异功能成为各品牌、各新业务拓展的主要模式。
会员卡为什么败走麦城
然而随着会员制的风迷冬市场上会员卡开始泛滥成灾。眼下几乎所有的卖场都发行了自己的会员卡，打开消费者的钱包，你会很轻易地看到大小不一、形式各异的各大商家的会员卡，从百货店、专业店到超市等各个零售业态，从服装、鞋帽、家电到化妆品等各类商品，会员卡无所不在。
但是有关调查却显示，目前只有30%左右的消费者对会员卡表示了认同。显然，大家都发卡渐渐地演变成了相对“没有卡”，笔者曾经办理的一些会员卡也被搁置抽屉，甚至对于有些会员卡的办理简直开始排斥和反感，。
那么为什么成功会员制营销在中国很多企业成了花瓶了呢？
假如你是持卡人，试着回答以下题目你就能受到启发：
1、 你有多少张卡？
2、 3个月内你是否往过该卡的企业消费？
3、 消费时是否出示会员卡？
4、 能享受多少折扣？此折扣吸引你吗？
5、 该会员卡积分怎么算？
6、 按照你的消费水平一年消费你能换什么,多少现金还是多少物品（2分钟内回答出来）
7、 会员有什么权益？说出3个以上？（2分钟内回答出来）
8、 会员服务哪一个是跟别人企业的会员卡服务不一样的？
9、 会员服务中最吸引你的是什么？（2个以上）
10、 有针对你的个性化会员活动吗？
11、 列举会员活动中印象最深的一件事情
12、 列举会员活动中你最感动你的一件事情
13、 会员中心多长时间举行一次活动？
14、 你经常收到会员中心的亲情问候或者亲情短讯？
15、 你从没有接到会员中心的倾销和间接倾销电话？
16、 你熟悉会员中其他的新朋友有多少个？
17、 会员朋友中有成为你的客户的吗？
18、 家里人跟你一起用这个卡吗？
19、 会员卡能在本品牌其他店共享吗？
20、 会员卡能不能在其他企业共享？
以上题目是从会员的角度进行调查，测试该企业会员卡的设置有效性，假如一个顾客对以上题目半数甚至大部分呈否定回答，这个企业怎么可能完成终极的结果导向：通过忠诚度、满足度进步顾客消费呢？
目前会员卡运作的题目
会员制是好模式，但是关键在于执行，一个会员体系的有效性和成功性跟会员卡定位、会员卡增值服务的设置、会员互动平台构建、会员卡的延伸性、会员卡的核心力、会员卡的销售通路，会员活动的执行等等息息相关。目前之所以会员卡泛滥，没有吸引力，关键存在以下题目：
目前很多企业只停留在低水平熟悉和运作状态，缺乏整套营销方案，对会员提供的服务大多数停留在折扣、积分和参加促销活动等项目上，营销手段单一，缺乏特色，这些停留在价格层面和短期利益上的做法极易被竞争者模仿，不仅会引发同行内的恶性竞争，更重要的是终极仍然失往了顾客的信赖。
1、 会员卡概念不清、定位不对，运作水平低。
2、 会员活动没有核心和竞争力
3、 增值服务不明朗
天下会员活动一大抄：“生日礼物、积分换取、借雨伞、针线包提供。。。”千篇一律，意义全无。没有根据自己的顾客类型进行有吸引力的活动设计，从而让会员产生爱好和品牌关注。
很多人手上的会员卡，贵宾卡怎么算，能换什么东西和价值，一点概念都没有，他怎么可能不断消费而积累积分呢。
不把关会员的权益，会员卡销售名存实亡。不严格进行会员活动预算，本钱脱节，亏本赚吆喝。
4、 会员治理脱节
5、 会员卡携带不方便，使用率低。
对很多热衷于逛街购物的顾客来说，由于同时持有的各大商家的会员卡数目太多，使得一部分会员卡不能够被随身携带而导致持卡购物使用率低，特别是购买地点分散的消费者，在各家商场的购买都形成不了多少积分，也降低了会员卡的使用率
综上所述，企业关键题目在于并不是非常清楚会员制的意义和治理通路，更多的企业只是会员卡制作商、派发商、折扣商而已，并顾客治理商，会员卡本身而言没有生命力，只是一个媒介，一个工具，只有正确将持卡人组织起来，这个体系才能发挥该模式应有的作用。
会员制的意义和通路是什么呢？
一个企业假如建立的会员卡不能达到以上三层基本的意义，就形同虚设，没有真正将顾客组织起来，不能保持顾客的活型，从而也就不能进步销售的生命力。
郑州优卡信息科技有限公司简介：
优卡制卡成立于2007年，专注于会员卡设计制作及应用的整体解决方案，专业生产制作各种高品质会员卡，提供会员卡营销方面的增值服务。专业制作磁条会员卡、ic会员卡、id会员卡、金属会员卡，工艺涉及到签名条、凹凸字编号、烫金、烫银、磁条、条形码、平印密码编号、刮刮银、表面磨砂、写磁、打孔等。提供会员卡管理软件、免费会员卡营销方案，一站式服务，轻松解决会员管理烦恼。优卡的客户包括国内和国际的知名企业，例如三星电子、海尔集团、华硕电脑、中央电视台、aoc冠捷集团、惠普电脑、建业地产、郑州大学等等。优卡制卡致力成为中国会员卡定制领导品牌。
会员卡制卡指南：
第一：通过qq、邮件等方式接受订单（设计稿）；
第二：如果客户没有设计稿由我们设计（设计稿费100-200元之间，量大可免费设计）；
第三：稿件确认后由我公司负责制作订单，贵公司签字确认（或网络确认）；
第四：客户付定金（现金、银行转账）后开始制作。生产周期为（4-10天）；
(1000张以内货款制卡前全付，1000张以上现付50%)
第五：制作完毕后，付余款发货，发货方式（客户决定）费用客户承担。方式自选。
第六：制卡中不包括制卡费、打版费、专版费（300元/项）详细联系电话：
联系人：詹经理
电话：0371-63872736
商务客服qq：1138899364 qq：1466947256 qq：971184051 qq：1439288978
地址：郑州市金水区东风路花园路西150米
邮箱：
网站：www.yokazk.com
郑州优卡信息科技有限公司
詹强
18538007566
郑州市金水区东风路花园路西150米
手机上玩捕鱼游戏的 平台如何代理 手机捕鱼加盟需要多少钱
好帮手EPR管理系统
螺旋电缆医药型弹簧线，远销日本美国制造业
甲醇气化炉头 89# 醇基燃料气化炉头
老城纯奶代理品牌 洛阳纯奶品牌
会员卡营销调查—会员营销方案
普莱格 PLEG-5309 人造草坪直草丝由深绿色的加茎草丝
内蒙古防水涂料 呼和浩特防水剂施工队伍“鹏昌建材”
供应ixpe瓶盖垫
吉隆精品版光纤熔接机 单芯光纤熔接机 皮线光纤熔接机
北京代步车|志远双伟(图)|北京代步车供应商
HD-SDI光端机（单路）
供应会好优测型血糖仪
杜邦纸特卫强TYVEK撕不烂汽车太阳挡前挡
盐城智能污水泵站维修简易
淡水小龙虾苗养殖技术龙虾苗供应 包成活包回收免费上门提供技术
水泥制管机,鹏顺机械,水泥制管机
大连野生参大连淡干海参批发零售代理加工尊参堂
热塑性弹体TPE性 TPEE
广州PCR工作台批发我们的不二选择