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香水吧导购员=你的金库钥匙
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昨天早上我接待了一位来自山东潍坊的宋小姐，在北京办事接待处室，我们之间交流差不多有4个多小时，交谈中聊的很开心。宋小姐说：她最担心的问题不是产品的质量，也不是公司的信誉（因为这两项她都亲自体验和了解过了），而是香水在当地的生意能否经营的好，直接点就是能否让自己赚到钱。
其实，宋小姐有这样的顾虑是可以理解的，因为任何人做生意都怕自己亏本。当然，有些时候是自己能把控的，有些时候自己努力了还不行，最终还是要取决于别人。宋小姐，就属于后者，为什么这么说？因为，她要在商场开的迪香欧香水吧专柜店（装修和设计都弄好了，就等着柜台出炉了），营业看柜台不是自己本人，因自己还有其它生意要忙活，而是要找个香水导购员帮自己处理香水买卖的事务。所以，她的生意好坏，其实最主要的还在于请的这位导购员的能力最为关键。
我相信宋小姐的这个问题，同样在许多的经销商身上也会遇到。为了解决这个问题，今天我就谈谈：如何招聘好的导购员?如何更好的培圳?
1、在招聘香水吧导购员时，是第一步，其实也是最关键，要把好关的一步。
为什么这么说？举例：我们大部分人都种过树，同时为了保护地球，现在国家积极倡导每个人多种树。我们树苗种好，过几年后再去看这些树苗都已经长成“青年树”，但会发现一种现象，有的树长的又粗又高，而有的又细又矮。同样的土壤，同样的气候，同等的条件下为何会有这么大的区别，原因在哪里，相信大家都知道，问题主要是出在树苗本身。
之所以招聘人员时最关键，就是说要找到比较适合这个导购工作岗位的人选，有这方面的经验当然最好，没有的情况下也要看出对方有没有这方面的潜质，值得培养，你再招进来，这样对你来说，会事半功倍。
2、如何更好的培圳新来的导购员，分两种情况：
1、如果对方是一位有经验的导购员，除了要了解我们迪香欧香水的文化—《迪香欧香水品牌故事》和迪香欧精油香水的特点，可以学习我前面写过的这篇《学会三招，精油香水卖到手软》，最主要的还是做香水试验对比，这个是不能打折扣的，如果对试验对比打折扣，那就是对自己的财富收入打折扣。
2、如果对方是一位没有经验的导购员，新手的话，除了前面讲到的两点外，还要学习以下几点：1、学习并掌握一定的销售礼仪与技术。2、做好专柜店面产品陈列等方面的工作，保持香水商品与促销用品的摆放整齐、清洁有序。3、在沟通中要运用各种销售技巧，营造顾客在专柜店面的参与气氛，提高顾客的购买欲望，提升专柜的营业额。4、上班的时候，要画些淡妆，这是职业需要，同时也是对顾客消费者的尊重。这是前期的准备工作，后期的产品专柜销售记录和定期盘点库存等管理方面的工作，我下次再跟大家分享。
最后，说一个比较敏感的话题。很多的经销商都担心招来的导购人员不诚实，在工作中动手脚，抽取了不义之财。这种情况在现实中，有存在并发生过，我能说的是：一个不好的制度可以让好的导购变成不好的导购，一个好的制度可以让不好的导购变成好的导购，一切在于制度的制定和执行。疑人不用，用人不疑，虽简单但难操作，但是还是非常的有道理。

厦门迪香欧芳香制品有限公司
郑惠斌
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