【谦启学堂】给出解决方案
人们通常认为，他们要是提出问题，最1好也要给出解决方案，而议题推销者最常利用这一策略。成功的推销者用到这一策略的次数更多。他们给出的解决方案很具体，比如为解决制度疏漏，增加运营团队。提议尝试新领域时，他们还常会给出资金方面的建议。
推销者给出解决方案，能证明自己认真思考了议题，并尊重领导的时间。最1新实验结果表明，给出解决方案的议题推销者能获得更高评价。
但弊端是：如果员工没有想出解决方案，就很可能不提出问题。本研究数据表明，这对解决方案速度跟不上问题出现速度的公司来说，非常不利。推销者若认为很有必要提出某个议题，却没想到解决方案，可以先给出解决此问题的基本思路。
没有任何灵丹妙可以让你在推销议题时，化解所遇到的一切问题，或者能让你不冒风险，不遇挫折。但熟练运用以上策略的推销者往往成功的机会更大。议题推销过程环环相扣，中间不能脱节。要做到这点，推销者必须打好基础、把握节奏并有足够耐心。如果中层管理者可以出色地完成这项任务，他们的提议就能获得决策者关注，并改变现状。
如今在各种组织中，很多职场中人也面临同样的问题，他们自认为有远见卓识、奇思妙想，但却无法劝说老板赏识自己或采纳意见，轻则受到奚落，重则丢掉饭碗。他们虽然不会像屈原一样想不开，但是他们都希望找到好办法，让老板看到自己的亮点，采纳他们的意见。
作者：苏珊?阿什福德(susanj.ashford) 詹姆士?迪特(james detert）
来源：《哈佛商业评论》
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